一談就贏?贏到什麼?

為什麼這麼說呢?從小到大，有多少事我們自己不能決定?從穿什麼衣服吃什麼東西，到念哪所學校做什麼工作。或許年紀小，沒辦法完全決定。

但出了社會，分派工作，新資待遇，房東漲價，買車買房...課後心得繳交時間。縱使我們已經長大，但這些事情，決定權力有多少是在我們身上?幾乎都不是!

課堂上最精彩部分之一，看電影學談判，每個情節都圍繞著如何爭奪「決定權」。決定要選哪位新秀，要不要加薪，要不要生小孩，甚至要不要灑骨灰，都是在互相爭奪到底「由誰決定」。而要如何擁有「決定權」?

電影情節小雷，請慎入

場景拉到另一部電影，最近夯到發燙的神力女超人。其中一幕，黛安娜初到戰場，為了拯救受困村民，必須突破德軍封鎖。但德軍火力強大，盟軍久攻不下，根本沒辦法「決定」要不要去救人。

於是主角華麗登場，帥氣衝出戰壕，甩掉斗篷展現身材，衝向德軍。面對強大火力，黛安娜勇者不懼，以華碩品質堅若磐石的宙斯神盾和神力手鐲，英勇擋下所有攻擊，集中所有炮火。讓盟軍有機可乘，趁隙進擊，一舉拿下久攻不下陣地，成功拯救村民。

夠強，才能決定

雖然我們不是超級英雄，但這幕，讓我聯想，要有「決定權」，就要持續強化自己，擁有堅強的防守與攻擊能力，才能在任何艱困場合，「決定」是否勇往直前。除了保護自己，也能保護更多人。

要挺身直衝，首先要有堅實的防禦能力。而談判，就是現實生活的宙斯神盾，進可攻退可守，先保護自己立於不敗之地，在伺機找機會獲取「決定權」。

如果持續強化自己，擁有簡報溝通說服等能力，更如同擁有神力手鐲和殺神者神劍，搭配積極出擊，不只保護自己，還可以守護家人所愛。

傳授法寶

Alex有如希臘眾神，在課堂上給我們珍貴的談判概念。談判目的是什麼?應該達到什麼目標?要做什麼準備?不可以犯什麼錯誤?談判後要幹嘛?最重要的，真的有雙贏這件事嗎? 讓我們開始裝備各項實際作戰的神兵利器。

學會理論，不知道怎麼用其實很可怕。因為你會以為自己很厲害，但真的遇到狀況卻手足無措。這門課最精彩的就是下午「看電影學談判」，實際看案例當場分析，進一步了解臨場談判，理論到底如何應用。

這還沒完，接下來分組實際化身球隊經理，利用現有球員籌碼，實際思考如何談判交易才能奪取「決定權」，獲取最大利益。

你以為這樣就結束了嗎?還沒!還讓你化身房東房客，一對一實際攻防，沒有幫手，沒有參謀，如同孤身上場的黛安娜，要使出所有壓箱寶搶奪「決定權」。

整天的課程，幾乎全無冷場，只能慨歎東西太多，時間與腦容量太少。

拿到了法寶，希望自己可以學會掌握應用，擁有更多的「決定權」。生活可以「決定」，生命才能「自主」。